随口说了句这单太小我不接
我以前有个朋友在南山，是个掂量单子大小的人。有回把一单谈成了，客户满心欢喜，顺手又追加了一笔小单，他抬眼一估，觉着这点量还不够他跑的腿，便随口一句这单太小，他就不接了。 他图个省事，却把那位客户满心的热乎浇了个透顶。他连…
客户关系
共 2476 篇别太急着把好处塞到人面前
我以前有个朋友在龙岗，卖起东西来最怕藏不住话。手里明明攥着一样实惠的好货，可他一见着人便急吼吼往人家跟前凑，连声说着这货多好、多实惠，买了你肯定赚，把人唬得一愣。 人非但没被他的热乎说动，反倒起了疑心，打量着琢磨这人怎么…
你为了做成这单
我以前有个朋友在龙华做点小买卖，最怕得罪一个大单的客户。他开口压价，他为了把单做成，嘴上满口答应得爽快，回头却悄悄在用料上打了折扣，想着两头都不得罪、还省了成本。 可货一到客户手上，人家一掂量便咂出了味，说先前谈好的那份…
交付完就再不上心、回访也不做
我以前有个朋友在宝安，以为成交就是终点了。辛辛苦苦谈成一单，款一到手，他便把心思全扑到下一单上，回访不做，售后也是能不掺就不掺。 可客户那边真用了出问题，找不到人时一肚子火，转头就在圈子里讲他靠不住、钱到手就不认人。他这…
客户说了句再考虑考虑
我以前有个朋友在龙岗跑销售，最怕客户一句再考虑考虑。人家前脚刚说，他后脚就坐不住，一天三回地发消息，问问得咋样了、几时能给个准话、要不要他再给个优惠。 可他越催，客户越不吭声，到后来连信息都不怎么回了，有一回还直说：你再…
结果越让越被压、压到没利润还被看轻
我以前有个朋友在南山做点小生意，最怕客户嫌贵。头一回碰上嫌报价高的，他心里一虚，当场就让了三成，想着留客要紧。 可这一让，便再也收不住。客户摸准了他心虚，一回比一回狠地压价，压到最后连本都搭进去，人家还拿眼斜他，觉着他这…
客户却越听越没兴致、末了只说再看看
我以前有个朋友在南山，卖东西有个毛病，一开口就停不下，产品参数、技术指标、功能清单，报得头头是道，恨不能把说明书从头到尾背给客户听。 可他报得越全，客户越没兴致，末了十有八九丢一句再看看。他起初怪产品不够硬，后来一次跟进…
你手上一个老客户回回指定找你、也不太还价
我以前有个朋友在宝安，手上有位回回指定找他、也不太还价的老客户。想着他认定了他，他便渐渐放松了维护，觉得这票稳稳当当、怎么都跑不了，有心也懒得去递。 可没料想，一不留神的工夫，他便悄悄把单子给到了别家。他这才慌了神，追过…
客户跟你磨了许久的价
我以前有个朋友在福田，做销售最怕磨价，客户一还价他就慌了神，怕单子黄了，末了客户报个他咬咬牙的数，他也就痛快应下，想着先落个成交再说。 可这么痛快的应，非但没换来客户的领情，他签完反倒心里犯嘀咕，觉着他先前叫的价也太虚了…
你推销时只顾着把产品的好处一口气倒给客户
我以前有个朋友，在宝安，做销售有个毛病：一见到客户，就急着把产品的种种好处一口气往外倒，想着说得越全、越有力，客户就越容易被说动下单。 可偏偏好多回，他口水都说干了，客户却越听越不耐烦，摆摆手就撤了。他百思不得其解，后来…