客户点名要最低价那档你明知他不是真图便宜
我有个宝安做销售的老哥，有个客户一进门就点名要看「你们最便宜那档」，开口就把预算线压得很低。老哥跟客户聊了两句就发现，这人穿戴打扮、聊的圈子，压根不像差钱的主儿。 他问我，那这种点名要最便宜的，是真没钱还是别的想法。我说…
客户关系
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客户搁置半年的方案突然又提起说你看看哪里
我有个福田做B端的朋友，有个客户方案搁了半年没动静，他都快忘了。突然有天客户来电话，说「上次那方案你拿出来咱再看看，你看看哪里还能再让让」。他心里一紧，这单看着要活了。 他问我，人家一开口就让我让价，我是不是得赶紧松口。…
客户当面夸你这人实在其实是想压价这句实在
我有个龙岗做销售的朋友，跟一个客户谈了半个月，客户对面聊到最后，笑着跟他说「你这人特别实在」，他听着心里一乐，可紧接着客户就补了一句「所以价格再让让我」。他一下明白，这句「实在」是奔着压价来的。 他问我，人家都夸我实在了…
你卖的产品客户自己装反
我有个宝安做小家电的老板，客户买了台东西回去装反了，出了故障，怒气冲冲提着货回来，一口咬定是质量有问题，让他赔。他心里门儿清，那是装反了，可当着客户的面指出来，对方准得炸。 他没急着辩解，先一句「这情况我看看哈」，把东西…
客户签完合同补一句你可给我开专票你这才发
我有个南山跑业务的朋友，合同白纸黑字都签完了，客户临了补了一句「发票你可得给我开专票，别弄错了」。他刚应着，回头一查这客户的公司，压根没有一般纳税人资格，专票根本开不了。 这下他犯了难——合同签了，专票却给不上，硬着头皮…
客户通话快结束时随口说下周要去外地你顺
我有个龙岗做采购的老哥，跟个客户通了半小时电话，买卖基本定不下来，磨得口干舌燥。挂电话前最后一句，客户随口嘟囔「下周我得去趟外地，还得跑趟手续」。他没当回事，随手在便签上记了一笔。 隔两天他再去谈，客户这边松不了口，一口…
你把实底价报给了熟客他转手拿去
我有个南山的兄弟做外贸，给熟客报了回实打实的底价，想留个长期。没成想客户转头就拿着这个数去压他同行，他这道底牌就这么被人当枪使了。 他气得够呛，可又怪不得谁——是自己把底先露了。他后来跟我说，底价这东西，最忌讳「一次交底…
新客户掏出一张别家更低
我有个龙岗的朋友做软件，老客户介绍来个新客户，一进门还没谈需求，先甩了张别家的报价单，说「人家便宜不少，你看着办」。 他要是被这阵仗唬住，赶紧自己压价，正中对方下怀；要是不理不睬，又把老客户的面子撂地上。他先没急着接那张…
客户把价压到你成本线以下这单是咬牙接
我有个宝安的老哥做建材，一个老客户把价压到了他成本线以下，还放话「不接我就找别家」。他手心都是汗，这一单接吧亏本，不接吧又是老交情。 他没急着答应，也没一口回绝，而是先把账算给对方听：「老兄，这个价我光是材料运费就得贴钱…
你给老客户送的一份心意被你同事在饭桌上当
我有个福田做广告的朋友，给一位长期合作的老客户带了一份应季的手信。饭桌上他张口寒暄「一点心意不成敬意」，谁知同座有位愣头同事接了句「这个可贵了，得几百块呢」。 他当场就想找地缝钻进去，送礼送的是情分，被人把价码当场喊破，…